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【专访】江苏世贸泰信路虎销售经理高冠飞
南京车网 2011-07-02 15:21:44 885浏览 编辑:Vicky

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路虎(LAND-ROVER),是世界著名的英国越野车品牌。今天,路虎公司是世界上唯一专门生产四驱车的公司。也许正是这个原因,LAND-ROVER以其纯正、胆识、探险、超凡的品牌价值观深入人心,独树一帜闪耀在其各款汽车中。此次,南京车网特别采访了江苏世贸泰信汽车有限公司路虎销售经理高冠飞先生,聊聊越野车的“佼佼者”——路虎。

南京车网:路虎作为全球越野车中的佼佼者,您认为哪些特点让路虎博得广大消费者的认可?

高冠飞:路虎是越野车的“鼻祖”,路虎公司是世界上唯一专门生产四驱车的公司。从上市到现在60余年,一直专注于越野车的研发和生产,并没有推出任何家轿或者跑车,品牌和车型上延续了纯正的越野车血统,这一点体现了路虎的专一。我认为用“越野车中的佼佼者”来形容路虎很是贴切,无论从车辆的历史文化还是性能上来说,全地形反馈系统、底盘技术也是很多品牌都在效仿和学习的,在越野品牌中可谓“独树一帜”。

南京车网:您认为路虎针对的用户群体大概是什么样的?

高冠飞:消费者来说,每个人的需求不一样。经销商来说针对客户的需求。很多人之前有轿车,想换个风格,或者是青睐休旅车或者说是越野车。当然,选择路虎更多的是品牌和产品的信赖。

南京车网:今年上半年,世贸泰信的路虎品牌销量如何?

高冠飞:据我们店的半年统计数据来看,就我们店的销量上升了90%。

南京车网:为什么会有这样一个上升的趋势?

高冠飞:可能是目前豪华高端SUV和越野车在汽车市场一个很好的反响,是一个增长比较大的客户群。

从供应方面来说,路虎是去年下半年7月份开始成立了路虎中国销售公司,摒弃了之前的代理商的繁杂现象,我们公司得到的供货和后台支持更多,包括各方面的宣传增大,所以上半年90%的增长率还是让人欣慰。

南京车网:下半年有何目标或者期望?

高冠飞:年初的时候我们就制定了全年的目标,按目前来看,今年的实际完成要比年初好很多。

南京车网:在今年的上海车展上,路虎已经展示了其入门级车型极光。那么极光在南京地区何时上市?

高冠飞:现在,极光这款车,我们店已经接受预定,这款车在上海车展在展示会上已经亮相,价格已经公布。在这里,我可以透露一下,在今年第四季度,接近年底的时候,最早一批车可能会到店,前面一批车已经有很多顾客订车了。可能在到明年过年前,会有一、两批的货供货给消费者。

南京车网:对于这款车有哪些值得关注的地方?

高冠飞:路虎从最早到现在都是专注于大排量、高性能、高动力。而极光这款车发动机排量是2.0T,是一款符合节能环保趋势的一款车,这款车的推出对环保经济性是很好的改观,改变了以往人们对路虎品牌大排量的观念。这款车的定位是是揽胜级别,叫路虎揽胜极光EVOQUE,是揽胜系列的入门级别,会受到年轻人甚至是部分女性消费者的青睐。

南京车网:针对现在的市场状态,4S店下半年会推出哪些政策来促进销量?

高冠飞:配合厂家陆续推出路虎神行者2这款车,我们也在推出0利率的购车优惠政策,卖这辆车只需30%,另外70%分两年24期还清,期间不需要承担任何手续费和利息的,都是有厂家和经销商来承担。包括贷款的条件,我个人觉得对于客户的购买是有很大的吸引力的。

当然,在下半年南京的国际车展上,我们会有新车上市,包括2012款车的上市活动,同期我们会推出相应的政策。

南京车网:对于路虎这样的高端越野车,在销售方面有哪些独到的见解?

高冠飞:服务性行业,尤其是高端品牌更要将服务到位,这样才会积累更多客户的支持,反之我们会遭到客户的“遗弃”。未来,路虎中国也会增加国内的经销商,我们将来会面对更多,夯实服务基础,才能以更好的姿态去迎接挑战和竞争。

南京车网:前段时间路虎神行者2中国红限量版车型到店,据了解,这款车采用加价1万元的方式进行销售。对此您如何看待高端车型加价的问题?

高冠飞:首先我来介绍下这款车型,路虎中国很长一段时间没有推出红色,现在中国红作为一个全新颜色的推出,这样一款吸引人眼球的车型,作为限量版,配置。外观、内部设计和我们平时看到的神行者2有所区别。这也是客户选择这款车的很重要的原因。

对于“加价一万元”这个问题,路虎这款车有选装件,在购车时是勾选的项目,可能很多人误认为是加价销售。另外,这也可以说是市场的供求关系的反应。

南京车网:您对消费者有什么样的建议?

高冠飞:货比三家不吃亏”对于车辆的信息,消费者需要理性的了解,如果目前车市的优惠很多,当然是要选择更实惠的购买。但是如果市场的走势呈上升趋势,那么消费者当然要选择上升态势最少的经销商作为自己的选择。

南京车网:感谢高经理抽空接受我们南京车网的专访。

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